Entreprises

APM, Visiteur et DR Hospitalier, DR et Marketing : Comment acquérir les connaissances spécifiques à la vente en officine

• Environnement de la Pharmacie (groupements, distribution)

• Connaître et approcher le Pharmacien d’officine (conditions d’installation, approche commerciale)

• Nouvelle réglementation en officine (loi HPST, rapport de l’IGAS, perspectives des nouvelles rémunération)

• Techniques de vente à l’officine (besoins, traitement des objections, conclusion et engagement, marges…)
   

L’Hôpital : comment appréhender le système Hospitalier Public et Privé

• L’Hôpital au sein de l’organisation générale de la Santé

  • Les institutions du Système de la Santé Français

  • Le système Hospitalier

  • L’organisation de l’offre de soins sur le territoire

  • Les missions et le fonctionnement de l’Hôpital

  • La politique Hospitalière : accréditation des établissements de Santé

• Le fonctionnement financier de l’Hôpital Public (la Réforme, le champ d’application, le PSMI, la TSA)

• Le fonctionnement décisionnaire et les Professions dans l’Hôpital (commissions, CHM, CHS…)

• Le droit des patients

• Le Rôle des Visiteurs Médicaux Hospitaliers (approches des différents acteurs, msie en place de staffs et relations publiques…)

• Le Rôle du DR Hospitalier