Vous souhaitez devenir Visiteur Médical et intégrer l’industrie pharmaceutique ? GEMS, Groupement d’Écoles des Métiers de la Santé, vous prépare au titre professionnel de Visiteur Médical, le diplôme obligatoire pour exercer ce métier. Reconnu niveau 6 au RNCP (équivalent Bac+3), ce titre est délivré sous l’autorité du CPNVM (désormais ACTIS) et certifié par Les Entreprises du Médicament (Leem).
Depuis 1992, GEMS a formé plus de 6 000 visiteurs médicaux et plus de 10 000 professionnels des métiers de la santé. Notre formation, entièrement accessible en distanciel, est habilitée par le CPNVM et certifiée Qualiopi.
+30 ans d'expérience
(depuis 1992)
+6 000 visiteurs médicaux formés
(depuis 1992)
100 % de taux de réussite à l'examen
(promotion 2024-2025)
97,5 % de taux de satisfaction (2025)
Le métier de Visiteur Médical : un rôle clé dans l'industrie pharmaceutique
Le Visiteur Médical (VM) est le relais des laboratoires pharmaceutiques sur le terrain. Sa mission consiste à informer les professionnels de santé — médecins généralistes, spécialistes, hospitaliers, pharmaciens, vétérinaires, chirurgiens-dentistes — sur les médicaments et produits de santé de son laboratoire, dans le respect du bon usage du médicament. L’Attaché à la Promotion du Médicament (APM) est un autre statut professionnel, mais l’obtention du diplôme de Visiteur Médical est également requise pour exercer en tant qu’APM.
Disposant d'une forte autonomie, le visiteur médical mène au quotidien des actions d'information et de communication variées : visites en face-à-face, organisation d'événements scientifiques, participation à des congrès médicaux, mise en place de dispositifs d'enseignement post-universitaire à destination des professionnels de santé.
Le Visiteur Médical bénéficie de la Convention Collective de l'Industrie Pharmaceutique, avec une rémunération attractive comprenant un salaire de base (minimum Groupe 5A), des primes sur objectifs, un véhicule de fonction, des frais professionnels et une participation aux résultats de l'entreprise.
Le métier de Visiteur Médical constitue un passage obligé pour accéder à des postes d’encadrement et dans le marketing de l’industrie pharmaceutique : Responsable de Formation, Directeur des Ventes, Directeur de Réseau, Directeur Régional…
Pourquoi la formation de Visiteur Médical est-elle obligatoire ?
Depuis 1992, l’exercice du métier de Visiteur Médical est réglementé par accord collectif de branche. Aucun professionnel ne peut exercer cette activité sans être titulaire du titre professionnel de Visiteur Médical, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP 41977, validé par France Compétences le 27/02/2026, valide jusqu’au 27/02/2031).
Ce titre, de niveau 6 (équivalent Bac+3), est délivré par le CPNVM (désormais ACTIS) au nom des partenaires sociaux de l’industrie pharmaceutique. Il est le seul diplôme reconnu pour exercer la visite médicale en France. Le titre de visiteur médical est exigé pour exercer un emploi dont l’objet est l’information promotionnelle sur les médicaments (article L5122-11 du Code de la santé publique). Les organismes de formation qui préparent à ce titre doivent être habilités par le CPNVM — c’est le cas de GEMS depuis sa création en 1992.
Un seul diplôme, plusieurs métiers : le titre de Visiteur Médical permet d’exercer en tant que Visiteur Médical, Attaché à la Promotion du Médicament (APM), Délégué hospitalier, Délégué en dispositif médical, Délégué en matériel chirurgical, Délégué en dermocosmétologie, Délégué vétérinaire et Délégué dentaire.
Pourquoi choisir GEMS pour votre formation de Visiteur Médical ?
GEMS n'est pas une école comme les autres. Fondée en 1992 en réponse directe à la création de l'examen national de Visiteur Médical, GEMS est la première école dédiée à la visite médicale en France.
Une expertise historique inégalée
Plus de 30 ans de spécialisation exclusive dans les métiers de la promotion pharmaceutique. Aucun autre organisme en France ne peut revendiquer cette antériorité et cette continuité. En 2025, GEMS a accompagné 503 apprenants, dont 39 en formation initiale VM et 350 par la procédure de la VAE Visite Médicale.
Des formateurs issus du terrain
Notre équipe pédagogique est composée de médecins, de pharmaciens et de spécialistes de l’industrie pharmaceutique. Ils exercent ou ont tous exercé sur le terrain et transmettent un savoir directement applicable. Tous nos formateurs siègent dans les jurys de VAE organisés par le CPNVM depuis leur mise en place.
Des résultats qui parlent d'eux-mêmes
La promotion 2024-2025 en formation initiale affiche un taux de réussite de 100 % à l'examen national. La VAE Visite Médicale atteint 93 % de réussite. Le taux de satisfaction global de nos apprenants est de 97,5 % en 2025.
Une double habilitation de confiance
GEMS est habilitée par le CPNVM, l'organisme de tutelle de la profession, et certifiée Qualiopi au titre des actions de formation, de la VAE et de l'apprentissage.
Un réseau de partenaires dans l'industrie pharmaceutique
Nos apprenants effectuent leurs stages et trouvent leurs premiers postes au sein de tous les grands groupes reconnus de l’industrie pharmaceutique.
Programme de la formation Visiteur Médical
La formation initiale totalise 615 heures d'enseignement théorique, entièrement dispensées en distanciel
(e-learning et classes virtuelles), complétées par un stage pratique de 3 à 6 mois en entreprise.
La formation est composée de 4 blocs de compétences et débute par un module d’intégration et de sensibilisation sur le métier de visiteur médical.
Bloc de compétences 1 — Sciences biologiques et médicales
Ce premier bloc constitue le socle scientifique de la formation. Il couvre :
La biologie fondamentale (22h) : vie cellulaire, physiologie générale.
La physiologie et les grandes fonctions (94h) : système nerveux, système endocrinien, appareil cardiovasculaire, appareil digestif, système respiratoire et sphère ORL, appareil génital, appareil urinaire, appareil locomoteur, sang et système immunitaire.
Les grands domaines pathologiques et thérapeutiques (95h) : épidémiologie et facteurs de risques, troubles métaboliques (obésité, diabète, dyslipidémies), pathologies cardiovasculaires (HTA, athérosclérose, angor, infarctus, AVC), néphrologie, cancérologie, troubles psychiques, maladies infectieuses, maladies de l'environnement (asthme, allergies).
La démarche et le raisonnement clinique (26h) : modèles cliniques, méthodes de raisonnement diagnostique.
La pharmacologie (35h) : pharmacodynamie, pharmacocinétique, galénique, voies d'administration.
La psychologie sociale de la santé (21h) : développement de la personne, psychologie et santé, relation soignant-soigné.
Le système de santé et société (60h) : organisation du système de santé, économie de la santé, professions de santé, sécurité sociale, assurance maladie.
Les études cliniques, pharmaco-économiques et médico-économiques (36h) : développement préclinique et clinique du médicament, phases I, II et III.
Bloc de compétences 2 — Santé et société
Ce bloc (57h) approfondit l'environnement réglementaire du médicament : les grandes étapes de la vie du médicament (recherche, développement, AMM, remboursement, fixation du prix), les règles de prescription, de délivrance, de publicité et de promotion. Il couvre également la pharmacovigilance et les obligations du visiteur médical en matière de déontologie et de relations professionnelles.
Bloc de compétences 3 — Communication, plan d'action et organisation du travail
Ce dernier bloc forme aux compétences opérationnelles du métier : techniques de communication et de négociation appliquées au contexte pharmaceutique (42h), marketing pharmaceutique, stratégie et élaboration de plans d'action sectoriels (21h), et organisation du travail en équipe avec les outils informatisés de la visite médicale (14h).
Projet tutoré (90h)
Tout au long de la formation, chaque candidat prépare un projet tutoré de 90 heures consistant en une recherche approfondie sur une pathologie non enseignée durant le cursus, puis en une mise en situation : présentation de cette pathologie et de son traitement devant un médecin au sein de l'organisme de formation. Ce travail développe l'autonomie scientifique et la capacité à dialoguer avec les professionnels de santé.
Formation en distanciel : une pédagogie moderne et flexible
La formation Visiteur Médical de GEMS est intégralement dispensée en distanciel, combinant plusieurs modalités pédagogiques pour garantir la qualité de l'apprentissage.
E-learning : les fondamentaux réglementaires sont couverts via une plateforme d'apprentissage en ligne, accessible à votre rythme.
Classes virtuelles en direct : les modules scientifiques, pharmacologiques et professionnels sont enseignés en visioconférence (Zoom, Teams) par groupes d'apprenants, avec des sessions de 3 heures maximum. Le formateur est présent en direct pour favoriser les échanges et l'interaction.
Cas pratiques et mises en situation : des exercices de communication, des travaux dirigés et des simulations opérationnelles complètent l'enseignement théorique.
Évaluations continues : des quiz, QROC, synthèses orales et mises en évocation jalonnent l'ensemble du parcours, permettant de détecter les difficultés et de valider progressivement les connaissances avant l'examen national.
Tous les cours sont enregistrés et envoyés le jour même à tous les participants. Des ressources pédagogiques et des supports de cours sont également transmis par email aux apprenants à la fin de chaque séance.
Examen national et obtention du diplôme
L'obtention du titre de Visiteur Médical passe par un examen en plusieurs étapes, encadré par le CPNVM.
Étape 1 — Contrôle continu (octobre à mars). Tout au long de la formation théorique, des évaluations régulières sous forme de QROC en présentiel sont réalisées. La moyenne obtenue au contrôle continu conditionne l’admissibilité à l’épreuve écrite nationale.
Étape 2 — Épreuve écrite nationale (mars). Elle consiste en 50 questions à réponses ouvertes courtes (QROC), complétées par des mises en situation et 7 cas pratiques à rédiger. L’obtention de la moyenne est requise pour accéder à la phase de stage.
Étape 3 — Stage pratique (3 à 6 mois). Le candidat intègre une entreprise de l’industrie pharmaceutique (laboratoire, dispositif médical, etc.) pour une immersion professionnelle. Le stage est validé par le tuteur en entreprise.
Étape 4 — Épreuve orale. Le candidat présente son projet tutoré — un travail de recherche sur une pathologie et son traitement — devant un jury composé de professionnels de l’industrie pharmaceutique. La durée de l’audition est d’environ 30 minutes.
Le titre de Visiteur Médical est délivré après validation de l’ensemble : épreuve écrite, stage et épreuve orale. Le titre est validé par le CPNVM et homologué niveau VI par le Ministère du Travail et le Ministère de la Santé.
Prérequis et admission
Niveau d'études requis : diplôme de niveau Bac+2 validé minimum (BTS, DUT/BUT, Licence 2, DEUST, ou tout diplôme sanctionnant une formation supérieure).
Processus de sélection chez GEMS :
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Étude du dossier de candidature
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Entretien individuel d'évaluation
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Entretien avec des professionnels de l'industrie pharmaceutique
Dossier de candidature — pièces à fournir :
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Une demande d’admission
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La photocopie de vos diplômes
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Un CV avec photo
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Une photocopie du permis de conduire
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Une pièce d’identité
Équivalences : les candidats titulaires de certains diplômes scientifiques (BTS scientifiques, licence) ou de professions médicales et paramédicales (médecin, infirmier, kinésithérapeute…) peuvent bénéficier d'une équivalence partielle et être dispensés de certains prérequis scientifiques, sous condition de parrainage ou de pré-embauche par une entreprise.
Profils recherchés : candidats faisant preuve d’autonomie, de rigueur, avec un bon niveau de culture générale, un esprit d’analyse et de synthèse, et d’excellentes capacités de communication.
Calendrier et prochaine rentrée
La formation initiale se déroule selon un calendrier fixe, avec une seule session de rentrée par an.
Prochaine rentrée formation initiale : 26 octobre 2026
Durée totale : 5 mois de formation théorique (octobre à mars) + 3 à 6 mois de stage pratique.
Calendrier des examens :
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Examen écrit national : mars
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Épreuve orale : juillet, septembre ou octobre (selon la durée du stage)
L'inscription doit être finalisée au plus tard 15 jours avant la date de début de session.
Tarif et financement
Coût de la formation initiale Visiteur Médical : 4 800 € + 110 € de frais d’inscription à l’épreuve
La formation est éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) et directement accessible sur moncompteformation.gouv.fr.
Plusieurs dispositifs de financement complémentaires existent :
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CPF : mobilisez votre Compte Personnel de Formation directement en ligne.
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OPCO : prise en charge dans le cadre des contrats de professionnalisation.
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France Travail (ex-Pôle Emploi) : aides spécifiques pour les demandeurs d'emploi.
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Conseils régionaux : financements selon les dispositifs en vigueur dans votre région.
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Notre équipe administrative vous accompagne dans le montage de votre dossier de financement, quel que soit votre statut : étudiant, salarié en reconversion, demandeur d'emploi ou salarié en formation continue.
Formation en alternance (contrat de professionnalisation)
GEMS propose également la formation Visiteur Médical en alternance, via un contrat de professionnalisation.
Qui est concerné ? Les jeunes de moins de 26 ans et les demandeurs d'emploi de plus de 26 ans souhaitant compléter leur formation initiale.
Les avantages de l'alternance :
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Vous êtes rémunéré par l'entreprise d'accueil pendant toute la durée du contrat
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L'ensemble des frais de formation est pris en charge par l'OPCO
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Vous combinez formation théorique et expérience terrain, ce qui facilite votre insertion professionnelle
Pour trouver une entreprise d'accueil, GEMS bénéficie d'un réseau de partenaires dans l'industrie pharmaceutique qui recrutent régulièrement des alternants.
Obtenir le diplôme par la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)
Vous exercez ou avez exercé dans l'industrie pharmaceutique sans détenir le titre de Visiteur Médical ? La VAE vous permet de faire reconnaître votre expérience professionnelle et d'obtenir le diplôme sans suivre l'intégralité de la formation initiale.
Qui est concerné par la VAE ?
La VAE s’adresse à tout professionnel ayant une expérience d’information promotionnelle ou de vente dans une entreprise du secteur de la santé : laboratoire pharmaceutique, dispositif médical, diététique, parapharmacie, produits dermocosmétiques ou distribution pharmaceutique en officine. Que vous soyez visiteur médical en poste souhaitant officialiser votre diplôme, délégué pharmaceutique voulant évoluer vers la visite médicale, ou professionnel en reconversion, la VAE est faite pour vous.
Les prochaines sessions VAE
Le CPNVM organise 3 sessions d'épreuve orale par an. GEMS propose un accompagnement débutant environ 4 mois avant chaque session :
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Session 1 : Accompagnement les 24, 25 et 26 février 2026 — Épreuve orale fin mai / début juin 2026
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Session 2 : Accompagnement les 9, 10 et 11 juin 2026 — Épreuve orale fin septembre / début octobre 2026
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Session 3 : Accompagnement les 13, 14 et 15 octobre 2026 — Épreuve orale fin janvier / début février 2027
L'accompagnement GEMS pour la VAE
Notre accompagnement est complet et personnalisé. Le démarrage consiste en 3 jours de formation durant lesquels le candidat reçoit les enseignements utiles à sa préparation. Il comprend :
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La réactualisation des connaissances : sessions en visioconférence ou en présentiel couvrant le domaine scientifique (pathologie, pharmacologie), le réglementaire métier (Charte, Ordonnance 2020, Loi anti-cadeaux, LEA, pharmacovigilance), et l'environnement du système de santé.
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L'aide à la rédaction du mémoire : coaching individuel par un référent formateur pour la rédaction du dossier sur les 4 blocs de compétences. Relecture, corrections, recommandations sur le fond et la forme, jusqu’à la validation finale du dossier.
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La préparation intensive à l'épreuve orale : simulations de jury, trainings en visioconférence, mises en situation dans les conditions réelles de l’épreuve (présentation d’un produit face à un jury durant 10 minutes, suivie de questions durant 10 à 20 minutes), questions personnalisées en fonction de la pathologie et du traitement choisis.
Dans un troisième temps, les candidats bénéficient de 2 jours de révisions en amont de l’épreuve orale, afin de confirmer leurs connaissances et de répondre aux questions du jury sur les aspects scientifiques, réglementaires et professionnels.
Deux formules sont proposées selon vos disponibilités : en présentiel ou en visioconférence sous forme de classes virtuelles, selon un planning prédéfini (4, 3 ou 2 jours selon le niveau).
Tarif et financement de la VAE
Coût de l’accompagnement VAE : 2 500 € (dont 300 € de frais d’inscription CPNVM — organisme exonéré de TVA)
La VAE Visiteur Médical est éligible au CPF et directement accessible sur moncompteformation.gouv.fr. Elle peut également être financée par les OPCO, France Travail ou votre employeur.
Taux de réussite VAE
Le taux de réussite de nos candidats VAE est de 93 % en 2024-2025. En cas de validation partielle, le candidat conserve le bénéfice des blocs de compétences acquis et dispose de 5 ans pour valider ceux qui restent.
Les débouchés après la formation
Le titre de Visiteur Médical est le socle indispensable pour exercer dans les métiers de la promotion et de l'information dans l'industrie pharmaceutique.
Les métiers accessibles dès la sortie de formation
Visiteur Médical, Attaché à la Promotion du Médicament (APM), Délégué hospitalier, Délégué en dispositif médical, Délégué en matériel chirurgical, Délégué en dermocosmétologie, Délégué vétérinaire, Délégué dentaire.
Les évolutions de carrière
Le diplôme de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin vers des fonctions à responsabilité : Responsable de Formation, Directeur Régional, Directeur des Ventes, Directeur de Réseau, ou encore des postes en marketing pharmaceutique.
Nos diplômés travaillent dans des entreprises de référence
Les anciens élèves de GEMS exercent au sein de laboratoires et entreprises reconnus de l'industrie :
Et bien d'autres
Témoignages de nos diplômés
« Je tiens à remercier de tout cœur GEMS pour le travail, l'accompagnement, la bienveillance et l'humanité. Un grand merci à Ida et Rafik pour la clarté de leurs explications, à Yves-François pour ses coachings et son expertise, et à Mme Dupire qui avant le passage devant le jury a tout fait pour me destresser. Je porterai toujours haut les valeurs du GEMS que l'on m'a transmises au travers de toutes mes interventions auprès des professionnels de santé. Je suis embauché et je serai toujours un ambassadeur du GEMS. »
Marc-Antoine P. — Infirmier devenu Visiteur Médical, embauché chez Laboratoire Chiesi
Questions fréquentes sur la formation Visiteur Médical
Quel diplôme faut-il pour devenir Visiteur Médical ?
Le métier de Visiteur Médical est réglementé depuis 1992. Il faut obligatoirement obtenir le titre professionnel de Visiteur Médical, inscrit au RNCP (n°41977, valide jusqu’au 27/02/2031), de niveau 6 (équivalent Bac+3). Ce titre est délivré par le CPNVM après la réussite de l’examen national. GEMS est habilitée à préparer les candidats à ce diplôme depuis 1992.
Quels sont les prérequis pour intégrer la formation ?
Il faut être titulaire d’un diplôme Bac+2 validé minimum (BTS, DUT/BUT, Licence 2, DEUST…). L’admission chez GEMS se fait sur dossier, entretien individuel d’évaluation, puis entretien avec des professionnels. Les titulaires de certains diplômes scientifiques ou médicaux peuvent bénéficier d’équivalences partielles.
Combien de temps dure la formation ?
La formation initiale dure environ 9 à 12 mois au total : 5 mois de formation théorique (615 heures, d’octobre à mars) suivis d’un stage pratique de 3 à 6 mois en entreprise. L’épreuve orale finale a lieu en juillet, septembre ou octobre selon la durée du stage.
Combien coûte la formation ?
La formation initiale Visiteur Médical coûte 4 800 € + 110 € de frais d’inscription CPNVM (organisme exonéré de TVA). L’accompagnement VAE coûte 2 500 € (dont 300 € de frais d’inscription CPNVM — organisme exonéré de TVA). Les deux parcours sont éligibles au CPF et accessibles sur moncompteformation.gouv.fr. D’autres financements sont possibles : OPCO, France Travail, Conseil régional.
La formation se déroule-t-elle en présentiel ou à distance ?
La formation est entièrement dispensée en distanciel : e-learning pour les fondamentaux réglementaires et classes virtuelles en direct (Zoom, Teams) pour les modules scientifiques et professionnels. Seul le stage pratique se déroule en entreprise, sur le terrain.
Peut-on faire la formation en alternance ?
Oui, GEMS propose la formation en contrat de professionnalisation pour les moins de 26 ans et les demandeurs d’emploi de plus de 26 ans. L’alternant est rémunéré par l’entreprise d’accueil et les frais de formation sont intégralement pris en charge par l’OPCO.
Peut-on obtenir le diplôme de Visiteur Médical par la procédure de la VAE ?
Oui, la Validation des Acquis de l’Expérience permet aux professionnels ayant une expérience dans l’industrie pharmaceutique d’obtenir le titre sans suivre la formation initiale complète. GEMS propose 3 sessions par an avec un accompagnement complet (réactualisation des connaissances, aide au mémoire, préparation orale). Taux de réussite VAE : 93 %.
Quel est le taux de réussite chez GEMS ?
Le taux de réussite à l’examen national est de 100 % pour la formation initiale (promotion 2024-2025) et de 93 % pour la VAE. Le taux de satisfaction des apprenants est de 97,5 % en 2025.
Quel salaire peut espérer un Visiteur Médical ?
Le Visiteur Médical bénéficie de la Convention Collective de l’Industrie Pharmaceutique. La rémunération comprend un salaire de base (minimum Groupe 5A de la convention), des primes sur objectifs, un véhicule de fonction, des frais professionnels et une participation. Le salaire évolue significativement avec l’expérience et les responsabilités.
Quelle est la prochaine date de rentrée ?
La prochaine rentrée en formation initiale est le 26 octobre 2026. Pour la VAE, trois sessions d’accompagnement débutent en février, juin et octobre 2026.
Quels métiers peut-on exercer avec le diplôme de Visiteur Médical ?
Le titre permet d’exercer comme Visiteur Médical, Attaché à la Promotion du Médicament, Délégué hospitalier, Délégué en dispositif médical, en matériel chirurgical, en dermocosmétologie, ou Délégué vétérinaire/dentaire. Il ouvre également la voie vers des postes d’encadrement : Responsable de Formation, Directeur Régional, Directeur des Ventes.
La formation est-elle éligible au CPF ?
Oui, la formation initiale Visiteur Médical et l’accompagnement VAE sont tous deux éligibles au CPF et directement accessibles sur moncompteformation.gouv.fr.